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肚子美脐橙:活用杜甫,他开辟橙子文创消费新思路(一)

更新时间:2019-3-20 10:29:04
一个杜甫铁粉的养橙之道:以牛养地,以地养橙,以橙养人
肚子美脐橙,杜甫,文创消费

2016年“肚子美”品牌一上线就实现了销量上千吨的目标。这颗传说中杜甫吃过的橙子,在孙开洲的手上走起文艺范来简直就开了挂,开启了生态自然橙品牌营销新模式。











一、深挖痛点:粗放的产销模式,刺痛整个行业







痛点=商机,痛点=动销点。找行业风口、找竞品盲点、找购买理由、找企业禀赋,是圣美爆品策划痛点洞察的四大核心方法。圣美品牌策划认为痛点洞察,就在于全面分析、整合资源优势,找到企业核心竞争力,才能实现快速立足市场。




1、从行业趋势看:同质化竞争激烈,品牌化是趋势

整体而言,市场上橙子主要以地摊货为主,品牌附加值低,同质化竞争激烈,以次充好、价格战等恶性竞争频现,不仅不利于商家、果农发展,最终也损害着消费者的利益;有品质的橙子主要依赖一些主打高品质/口碑良好的优质商超店或水果连锁店,橙子种植户,离开这些门店,就不再被消费者所辨识……









2、从竞争格局看:褚橙一枝独秀,暂时后无来者

2012年前国内橙子,还处于初级阶段,各个地方的橙子都没特别之处,营销手段非常初级,橙子跟很多水果一样,只是一个“地摊货”,直至褚橙横空出世占据行业品牌之首,炸响了这个行业的品牌意识,陆续蹦出不少地方橙子品牌,但是影响力都远远不及褚橙,国内各地地标性橙子品牌尚缺代表性橙子品牌。按照行业发展规律,每个品类的发展都会支撑起3-5个品类品牌,只要抓住这个机遇,做好脐橙品牌策划,成功占据品类品牌龙头位置,就可构建强有力的品牌优势。









3、从奉节区域看:能够代表奉节脐橙的企业品牌,还未出现……

奉节县具有“无台风、无冻害、无检疫型病虫害”的种植优势,是世界上少有的脐橙生态带。奉节脐橙早已成为中国地理性标志产品,是重庆知名特产。目前奉节总共拥有脐橙种植规模约30万亩,产量约24万吨,综合产值达20亿元,当地已形成高产值的生产规模,如能做出别样的脐橙品牌策划,成功塑造品牌,借助品牌效应切入市场,强势占位消费者的心智,产生的经济联动效应将非常可观……









总而言之,奉节脐橙期待强者出现!哪家企业能成为奉节脐橙的代表……






二、君子务本,一切从“品质”出发







圣美爆品策划认为产品品质是品牌的基础。圣美品牌策划主张培养质量意识,注重品质升级,严控品质关是品牌建立和持续发展的永动力。接下来,让我们一起围观下“孙开洲”的这颗好橙子是怎么种出来的?




1、引进新品种,产品升级

孙开洲的果园除了种植品质较优的72-1,还引进日本的福本橙,通过对产品种植结构的优化,升级产品质量水平,制造拳头产品。其福本脐橙品相好、甜度高(甜度达到15左右,普通橘子甜度为12),可以卖到5.5元/斤,而普通橙子一斤才1.2元左右。









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